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¿Estás pensando en aplicar a una visa E-2? Una de las decisiones más importantes no es de qué país vas a invertir ni cuánto planeas gastar. Es si vas a lanzar un negocio basado en servicios o en productos. Y esa sola decisión puede transformar completamente cómo debe estructurarse tu plan de negocios.
Hemos ayudado a cientos de inversionistas a lograr la aprobación de sus planes de negocio para la E-2, y hay un patrón claro: usar un enfoque genérico suele traer problemas. Aquí te explicamos por qué tu plan de negocios para la E-2 debe estructurarse de forma distinta dependiendo de si vendes un servicio o un producto físico.
Negocios basados en servicios: lo que USCIS espera ver
Si tu negocio es de servicios (consultoría, coaching, marketing digital, desarrollo de apps, bienes raíces, educación), normalmente tendrás menos costos fijos. Eso significa que el enfoque se traslada hacia la credibilidad, la demanda y la creación de empleo.
Lo que debe estar bien definido en tu plan:
Plan de contratación. Debes mostrar que tu negocio no es solo una actividad freelance. ¿A quién vas a contratar? ¿Cuándo? ¿Qué funciones tendrán?
Modelo de ingresos. Explica cómo generarás ingresos constantes. ¿Contratos recurrentes? ¿Honorarios fijos? ¿Paquetes? ¿Suscripciones?
Adquisición de clientes. Para los servicios, la estrategia de marketing es clave. USCIS quiere ver cómo atraerás clientes y harás crecer tu base.
Prueba de demanda. Si es posible, muestra cartas de intención, contratos firmados o listas de espera que demuestren interés.
Error común: emprendedores que se presentan como “consultores” sin un plan claro de crecimiento. Eso no es suficiente para una E-2.
Negocios basados en productos: más variables, más riesgo de errores
Vender un producto, ya sea en línea o en una tienda física, añade complejidad: inventario, logística, proveedores, almacenamiento y más. Tu plan debe demostrar que has pensado en todos estos elementos.
Aspectos clave:
Inventario y cadena de suministro. ¿De dónde vienen tus productos? ¿Cómo manejarás el inventario? ¿Vas a importar? ¿Almacenar localmente?
Distribución y entregas. ¿Cómo llegarán los productos al cliente? ¿Quién maneja los envíos? ¿Cuál es el tiempo estimado? ¿Tienes política de devoluciones?
Estrategia de precios. Explica tu margen de ganancia, tu markup y cómo se compara tu precio con la competencia.
Contrataciones según las operaciones. Un negocio de productos suele necesitar personal de almacén o logística, roles administrativos y tal vez un vendedor minorista. No olvides incluir eso.
Error común: inversionistas E-2 que presentan una tienda en línea sin plan logístico ni personal de apoyo. USCIS suele considerar eso como un negocio marginal.
Lo que tienen en común
Ya sea que estés lanzando un estudio legal o una marca de bolsos de lujo, todos los negocios deben tener:
Una inversión creíble que refleje compromiso
Un plan para contratar personal en EE. UU., no “algún día” sino dentro de un plazo razonable
Proyecciones financieras realistas basadas en datos, no en deseos
Lo que debes tener claro
La diferencia entre un negocio de servicios y uno de productos no es solo lo que ofreces. Afecta cómo operas, a quién contratas, cómo generas ingresos y, lo más importante, cómo debe redactarse tu plan de negocios E-2. Si tu estrategia no está alineada con tu modelo de negocio, USCIS lo verá como una señal de alerta. Un plan que tenga sentido empresarial y migratorio es el que termina aprobado.
¿Necesitas ayuda estructurando tu plan de negocios para la E‑2?
Hemos creado cientos de planes de negocios creíbles y detallados para inversionistas E-2, tanto de servicios como de productos. Nuestro trabajo refleja cómo piensan los oficiales de inmigración y lo que esperan ver. Somos la única firma de planes de negocio en EE. UU. que participa activamente en eventos de AILA (American Immigration Lawyers Association) en todo el mundo, eventos reservados exclusivamente para abogados especializados en inmigración empresarial. Esto nos da acceso directo a las tendencias más recientes, actualizaciones de políticas e información interna que otros proveedores no tienen. Mientras algunos siguen usando plantillas obsoletas, nosotros ajustamos nuestros planes constantemente para cumplir con las expectativas migratorias actuales. Si vas en serio con tu visa E-2, no busques más.
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The information provided in this blog is intended solely for informational purposes. While we strive to offer accurate and up-to-date content, it should not be considered legal advice. Immigration laws and regulations are subject to change, and individual circumstances can vary widely. For personalized guidance and legal advice regarding your specific immigration situation, we strongly recommend consulting with a qualified immigration attorney who can provide you with tailored assistance and ensure compliance with current laws and regulations.
Visa Business Plans is led by Marco Scanu, a certified coach from the University of Miami with a globally-based practice coaching Fortune 1000 company executives, entrepreneurs, as well as professionals in four different continents. Mr. Scanu advises clients on turnaround strategies and crisis management.
Mr. Scanu received a bachelor’s degree in Business Administration (Cum Laude) from the University of Florida and an MBA in Management from Bocconi University in Milan, Italy. Mr. Scanu was also a Visiting Scholar at Michigan State University under the prestigious H. Humphrey Fellowship (Fulbright program) with a focus on Entrepreneurship, Venture Capital, and high-growth enterprises.
At present, Mr. Scanu is the managing partner and CEO at Visa Business Plans, a Miami-based boutique consulting firm providing attorneys and investors with business planning services in the areas of U.S. and Canadian immigration, SBA loans, and others.
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