Siempre que puedo, doy prioridad a hablar directamente con los posibles clientes. No porque mi equipo no sea excepcional, lo es, sino porque hay conversaciones que dicen mucho más que cualquier cuestionario. Esta es una de ellas. La comparto aquí porque es un caso real, reciente, y deja una lección que todo inversionista E-2 debería entender antes de entrar a una entrevista consular.
La semana pasada, un nuevo cliente se puso en contacto con nosotros. Apenas unos días antes, su visa E-2 había sido negada en Toronto. Nosotros no preparamos su plan de negocios original. Nos contactó porque quería avanzar con uno nuevo. Eso tenía sentido. Lo que más me llamó la atención no fue lo que quería hacer ahora, sino lo que había salido mal.
Así que hice una pregunta sencilla.
¿Qué te preguntó el oficial?
Su respuesta lo sorprendió a él. A mí no.
Dijo que el oficial solo hizo una pregunta.
“Entonces, tu empresa genera $20,000 al año.”
El cliente se quedó en blanco. No supo cómo responder.
El oficial volvió a preguntar, de forma más directa.
“¿Tu empresa generó $20,000 el año pasado, sí o no?”
El cliente respondió: “La empresa generó lo que reflejan los estados financieros.”
Ahí terminó la entrevista. La visa fue negada.
El cliente no entendía por qué. Yo sí.
Aquí hay dos problemas críticos.
Primero, un inversionista E-2 debe conocer su negocio a fondo. No de manera superficial. No solo a nivel conceptual. De forma concreta. Ingresos, gastos, personal, márgenes. Estos no son conceptos abstractos. Son la base del caso. Cuando un inversionista ha aportado $200,000 a un negocio y no puede responder con seguridad una pregunta básica sobre rentabilidad, eso genera alertas inmediatas. No sobre el plan de negocios, sino sobre la credibilidad.
Segundo, las entrevistas consulares exigen respuestas claras y precisas. Los oficiales no buscan explicaciones largas ni lenguaje técnico. Buscan respuestas directas que demuestren dominio de los hechos. Las preguntas de sí o no deben responderse exactamente así, y solo aclararse después si es necesario. Remitir a los documentos en lugar de responder directamente transmite inseguridad. Y la inseguridad tiene un costo alto en la etapa de entrevista.
Esta negación no tuvo que ver con documentos faltantes. No tuvo que ver con el formato ni con las proyecciones. Tuvo que ver con la preparación. O mejor dicho, con la falta de ella.
Un plan de negocios sólido importa. Lo decimos con frecuencia. Pero incluso el mejor plan no puede compensar a un inversionista que no está preparado para hablar con confianza sobre sus propios números. La entrevista es el punto donde el caso en papel se encuentra con la persona detrás de él. Ambos deben estar alineados.
Comparto esto como una lección porque ocurre más seguido de lo que muchos imaginan. Prepararse para la entrevista no es opcional. No es secundario. Es parte del caso.
Conocer tu negocio no es solo una buena práctica. En el contexto de la visa E-2, es una expectativa.
La información proporcionada en este blog tiene únicamente fines informativos. Aunque nos esforzamos por ofrecer un contenido preciso y actualizado, no debe considerarse asesoramiento jurídico. Las leyes y normativa de inmigración están sujetos a cambios y las circunstancias individuales pueden variar mucho. Para obtener asesoramiento jurídico y orientación personalizada sobre su situación específica de inmigración, le recomendamos que consulte con un abogado de inmigración competente que pueda ofrecerle asistencia a su medida y garantizarle el cumplimiento de las leyes y normativas vigentes.
Visa Business Plans está dirigida por Marco Scanu, un coach certificado por la Universidad de Miami con una práctica global que asesora a ejecutivos de empresas de Fortune 1000, emprendedores, así como a profesionales en cuatro continentes. El Sr. Scanu asesora a sus clientes en estrategias de reestructuración y gestión de crisis.
El Sr. Scanu obtuvo una licenciatura en Administración de Empresas (Cum Laude) de la Universidad de Florida y un máster en gerencia de la Universidad Bocconi de Milán (Italia). Asimismo, el Sr. Scanu fue becario visitante en la Universidad Estatal de Michigan en el marco de la prestigiosa beca H. Humphrey (programa Fulbright), con una especialización en iniciativa empresarial, capital de riesgo y empresas de alto crecimiento.
En la actualidad, el Sr. Scanu es el socio gerente y director general de Visa Business Plans, una consultora especializada con sede en Miami que ofrece a abogados e inversionistas servicios de planes de negocios en los ámbitos de la inmigración estadounidense y canadiense, préstamos de la SBA, entre otros.
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