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Es común que los emprendedores se acerquen a nosotros con un brillo especial en los ojos. Confían en su idea de negocio, sienten entusiasmo por su producto y están listos para entrar en el mundo del emprendimiento. Ese nivel de energía es una de las mejores partes de trabajar con fundadores.
Sin embargo, a pesar de esa pasión, las estadísticas muestran otra realidad. La mitad de las pequeñas empresas fracasan en sus primeros cinco años. Solo un tercio llega a los diez. Y el 20% no supera su primer año, según datos de la U.S. Bureau of Labor Statistics.
Entonces, por qué fracasan tantas pequeñas empresas, incluso cuando los dueños trabajan con dedicación y compromiso.
Las razones rara vez son emocionales. Son estratégicas. Y suelen ser previsibles.
A continuación, presentamos las principales causas por las que los pequeños negocios colapsan y los patrones que hemos observado en la práctica.
1. Falta de demanda del producto o servicio
42% de las empresas que fracasan señalan la falta de demanda como la razón principal de su cierre. Muchos emprendedores lanzan una idea impulsados por la pasión, asumiendo que los clientes sentirán lo mismo. Sin embargo, si el mercado no está buscando activamente ese producto o servicio, el negocio enfrenta dificultades desde el primer día.
La validación de mercado suele omitirse o subestimarse, lo que genera un desfase entre lo que el emprendedor quiere ofrecer y lo que los clientes realmente están dispuestos a comprar.
2. Problemas de flujo de caja
El flujo de caja es una de las razones más frecuentes por las que quiebran las pequeñas empresas. Cerca del 29% cierra porque simplemente se queda sin dinero.
Muchos emprendedores suponen que las ventas llegarán rápido o que los ingresos cubrirán los gastos en las primeras etapas. En la práctica, la fase inicial suele ser mucho más larga de lo esperado. Los costos se acumulan más rápido de lo que entra el dinero, sobre todo en negocios que dependen de pagos tardíos.
Una empresa puede ser rentable en papel y aun así fracasar si no cuenta con liquidez cuando la necesita.
3. Contratar al equipo equivocado
Una cuarta parte de las startups que cierran indican que contratar a los empleados equivocados fue un factor clave. Formar el equipo correcto es difícil, especialmente cuando el negocio es nuevo y los roles aún no están bien definidos.
Con frecuencia, los emprendedores contratan demasiado rápido, escogen perfiles que no son los adecuados o toman decisiones de contratación por conveniencia en vez de estrategia. Estos errores iniciales frenan el crecimiento, presionan los recursos y generan vacíos operativos.
4. Ignorar a la competencia
Casi el 20% de las empresas que fracasan reconoce que subestimaron o malinterpretaron a sus competidores.
A veces, los emprendedores asumen que su idea es única o lo suficientemente fuerte para destacar por sí sola. Pero en la mayoría de los sectores, los clientes ya cuentan con alternativas. Los precios, el posicionamiento, las características y la participación de mercado de los competidores influyen directamente en el rendimiento de un nuevo negocio.
No analizar el entorno competitivo deja a la empresa desprotegida y menos preparada para diferenciarse con eficacia.
La ventaja que los emprendedores necesitan
Dado que tantas pequeñas empresas enfrentan dificultades en sus primeros años, comprender estos riesgos es esencial. La pasión es valiosa, pero por sí sola no garantiza la supervivencia. Los datos, la claridad y las expectativas realistas crean una base más sólida para el éxito a largo plazo.
Saber por qué fracasan los negocios permite que los emprendedores tomen decisiones más inteligentes e informadas desde el inicio. Cuando el lanzamiento es estratégico y se apoya en la realidad, las probabilidades de éxito aumentan significativamente.
Nuestra perspectiva luego de décadas en el campo
Tras más de 35 años construyendo, operando y asesorando empresas en distintos sectores, hemos visto estos patrones repetirse una y otra vez. Sabemos dónde los emprendedores suelen asumir demasiado, pasar por alto detalles clave o subestimar lo que exige el mercado. Esta experiencia nos permite orientar a los fundadores con ideas basadas en situaciones reales, números reales y resultados reales. Es un tipo de perspectiva que solo se obtiene después de años dentro del mundo del emprendimiento, no simplemente analizándolo desde afuera.
La información proporcionada en este blog tiene únicamente fines informativos. Aunque nos esforzamos por ofrecer un contenido preciso y actualizado, no debe considerarse asesoramiento jurídico. Las leyes y normativa de inmigración están sujetos a cambios y las circunstancias individuales pueden variar mucho. Para obtener asesoramiento jurídico y orientación personalizada sobre su situación específica de inmigración, le recomendamos que consulte con un abogado de inmigración competente que pueda ofrecerle asistencia a su medida y garantizarle el cumplimiento de las leyes y normativas vigentes.
Visa Business Plans está dirigida por Marco Scanu, un coach certificado por la Universidad de Miami con una práctica global que asesora a ejecutivos de empresas de Fortune 1000, emprendedores, así como a profesionales en cuatro continentes. El Sr. Scanu asesora a sus clientes en estrategias de reestructuración y gestión de crisis.
El Sr. Scanu obtuvo una licenciatura en Administración de Empresas (Cum Laude) de la Universidad de Florida y un máster en gerencia de la Universidad Bocconi de Milán (Italia). Asimismo, el Sr. Scanu fue becario visitante en la Universidad Estatal de Michigan en el marco de la prestigiosa beca H. Humphrey (programa Fulbright), con una especialización en iniciativa empresarial, capital de riesgo y empresas de alto crecimiento.
En la actualidad, el Sr. Scanu es el socio gerente y director general de Visa Business Plans, una consultora especializada con sede en Miami que ofrece a abogados e inversionistas servicios de planes de negocios en los ámbitos de la inmigración estadounidense y canadiense, préstamos de la SBA, entre otros.
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