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Sempre que possível, faço questão de falar diretamente com potenciais clientes. Não porque minha equipe não seja excepcional — ela é —, mas porque certas conversas revelam muito mais do que qualquer questionário. Esta é uma dessas conversas. Compartilho aqui porque se trata de um caso real, recente, e que traz uma lição que todo investidor E-2 deveria entender antes de entrar em uma entrevista consular.
Na semana passada, um novo cliente entrou em contato conosco. Poucos dias antes, seu visto E-2 havia sido negado em Toronto. Nós não preparamos o plano de negócios original dele. Ele nos procurou porque queria seguir adiante com um novo plano, o que fazia sentido. O que mais me chamou a atenção, porém, não foi o que ele queria fazer a seguir, mas o que havia dado errado.
Então fiz uma pergunta simples.
O que o oficial perguntou?
A resposta surpreendeu o cliente. A mim, não.
Ele disse que o oficial fez apenas uma pergunta.
“Então, sua empresa fatura 20.000 dólares por ano.”
O cliente travou. Não soube como responder.
O oficial perguntou novamente, de forma mais direta:
“Sua empresa faturou 20.000 dólares no ano passado, sim ou não?”
O cliente respondeu: “A empresa faturou o que consta nos demonstrativos financeiros.”
Ali terminou a entrevista. O visto foi negado.
O cliente não entendeu o motivo. Eu entendi.
Há dois pontos críticos aqui.
Primeiro, um investidor E-2 precisa conhecer o próprio negócio em profundidade. Não de forma superficial. Nem apenas conceitual. De forma concreta. Receita, despesas, equipe, margens. Esses não são conceitos abstratos. São a base do caso. Quando um investidor coloca 200.000 dólares em um negócio e não consegue responder com segurança a uma pergunta básica sobre lucratividade, isso gera alertas imediatos. Não sobre o plano de negócios, mas sobre credibilidade.
Segundo, entrevistas consulares exigem respostas claras e precisas. Os oficiais não buscam explicações longas nem linguagem técnica. Eles querem respostas diretas que demonstrem domínio dos fatos. Perguntas de “sim ou não” devem ser respondidas exatamente assim, com esclarecimentos adicionais apenas se necessário. Desviar a resposta para documentos, em vez de responder objetivamente, transmite insegurança. E insegurança custa caro na etapa da entrevista.
Essa negativa não teve relação com falta de documentos. Não foi sobre formatação nem sobre projeções financeiras. Foi sobre preparo. Ou, melhor dizendo, sobre a falta dele.
Um plano de negócios sólido é importante. Falamos muito sobre isso. Mas nem o melhor plano é capaz de compensar um investidor que não está preparado para falar com confiança sobre seus próprios números. A entrevista é o momento em que o caso no papel encontra a pessoa por trás dele. Ambos precisam estar alinhados.
Compartilho este caso como um aprendizado porque isso acontece com mais frequência do que muitos imaginam. Preparar-se para a entrevista não é opcional. Não é algo secundário. Faz parte do caso.
As informações fornecidas neste blog destinam-se exclusivamente a fins informativos. Embora nos esforcemos para oferecer conteúdo preciso e atualizado, não deve ser considerado aconselhamento jurídico. As leis e regulamentos de imigração estão sujeitos a alterações e as circunstâncias individuais podem variar muito. Para orientação personalizada e aconselhamento jurídico sobre sua situação específica de imigração, recomendamos com toda a veemência consultar um advogado de imigração qualificado que possa fornecer assistência personalizada e garantir a conformidade com as leis e regulamentos atuais.
A Visa Business Plans é liderada por Marco Scanu, um coach certificado da Universidade de Miami com uma prática global de coaching de executivos de empresas da Fortune 1000, empreendedores, bem como profissionais em 4 continentes diferentes. O Sr. Scanu assessora clientes em estratégias de turnaround e gestão de crises.
O Sr. Scanu é formado em Administração de Empresas (Cum Laude) pela Universidade da Flórida e possui MBA em Administração pela Universidade Bocconi, em Milão, Itália. O Sr. Scanu também foi Visiting Scholar na Michigan State University sob a prestigiosa H. Humphrey Fellowship (programa Fulbright) com foco em Empreendedorismo, Capital de Risco e empresas de alto crescimento.
Atualmente, o Sr. Scanu é o sócio-gerente e CEO da Visa Business Plans, uma empresa de consultoria boutique com sede em Miami que fornece a advogados e investidores serviços de planejamento de negócios nas áreas de imigração dos EUA e Canadá e empréstimos SBA, entre outros.
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