Marco Scanu, CEO de Visa Business Plans, regresó recientemente de la AILA RDC EMEA Spring Conference 2026 en Ginebra, donde pasó varios días intercambiando ideas con abogados de inmigración de Estados Unidos provenientes de Europa, Medio Oriente y otras regiones. No se trató solo de paneles o presentaciones formales. Muchos de los aprendizajes más valiosos surgieron en conversaciones informales, donde los abogados compartían lo que realmente están viendo hoy en sus casos.
Este blog forma parte de una serie en la que recopilamos esos aprendizajes. No hablamos de teoría ni de lo que dicen las guías, sino de lo que está ocurriendo en la práctica.
Hubo una conversación en particular que se nos quedó grabada.
Todo empezó de manera casual, cuando uno de los abogados preguntó si alguien había tenido recientemente una visita de inspección. Lo que siguió no fue una sola historia, sino varias. Casos distintos, pero con un mismo trasfondo.
El FDNS está activo, y está apareciendo más de lo que muchos esperan.
FDNS corresponde a la Fraud Detection and National Security Directorate, una división dentro de USCIS encargada de verificar que lo presentado en una petición refleje la realidad. Y no lo hace mediante correos electrónicos ni solicitudes adicionales de documentos. Se presenta directamente, a veces en persona, a veces de forma remota, pero siempre con el mismo objetivo: comprobar si el caso se sostiene fuera del papel.
A medida que los abogados compartían sus experiencias, surgió un patrón claro. Estas visitas no se limitan a la oficina principal de la empresa. Pueden ocurrir en instalaciones de clientes, en espacios de trabajo compartidos e incluso en casas, especialmente en el caso de empleados con visas H-1B visa, L-1 visa u otras visas de trabajo temporales que operan de forma remota. Este último punto llamó especialmente la atención, considerando el crecimiento del trabajo remoto. Si en la petición se indica que una persona trabaja desde casa, ese lugar pasa a ser su sitio oficial de trabajo y puede ser inspeccionado.
Las preguntas que hacen los oficiales durante estas visitas son directas, pero sus implicaciones no lo son. ¿La persona realmente trabaja en la ubicación declarada? ¿Está desempeñando las funciones descritas en la petición? ¿La estructura de la empresa coincide con lo presentado? A simple vista parecen verificaciones básicas, pero rápidamente dejan en evidencia cualquier diferencia entre lo documentado y la realidad.
Y ahí es donde muchos casos empiezan a debilitarse.
No necesariamente porque la información sea incorrecta, sino porque algo no encaja del todo. Una descripción de puesto que suena bien en el papel, pero no refleja la realidad. Una estructura empresarial poco definida. Un modelo de trabajo que cambió con el tiempo y no se actualizó en la petición. O incluso una narrativa sólida en apariencia, pero desconectada de cómo opera realmente el negocio en el día a día.
Ese es el rol del FDNS. No solo verificar cumplimiento, sino evaluar credibilidad y detectar posibles irregularidades en los beneficios migratorios.
Lo que surgió de estas conversaciones en Ginebra es un cambio de enfoque. Los abogados ya no están pensando únicamente en cómo lograr la aprobación de un caso. Están pensando en si ese caso resistiría una visita inesperada mañana, con alguien haciendo preguntas en tiempo real.
Porque esa es la realidad.
Y por eso fue clave estar en Ginebra. No eran casos aislados. Eran experiencias consistentes, compartidas entre distintas jurisdicciones y tipos de casos. Visa Business Plans fue la única empresa de planes de negocios presente en la conferencia, y participar en estas conversaciones nos permite mantenernos alineados con la forma en que los casos están siendo evaluados hoy. También nos permite adaptar continuamente la estructura de los planes de negocios para que reflejen operaciones reales, resistan revisiones y, en última instancia, fortalezcan las probabilidades de aprobación de nuestros clientes.
Al final, la conclusión es clara.
Si un caso solo funciona en el papel, es frágil.
Si refleja la realidad, se sostiene.
En el próximo blog compartiremos otro aprendizaje desde Ginebra que está marcando cómo se evalúan los casos actualmente.
La información proporcionada en este blog tiene únicamente fines informativos. Aunque nos esforzamos por ofrecer un contenido preciso y actualizado, no debe considerarse asesoramiento jurídico. Las leyes y normativa de inmigración están sujetos a cambios y las circunstancias individuales pueden variar mucho. Para obtener asesoramiento jurídico y orientación personalizada sobre su situación específica de inmigración, le recomendamos que consulte con un abogado de inmigración competente que pueda ofrecerle asistencia a su medida y garantizarle el cumplimiento de las leyes y normativas vigentes.
Visa Business Plans está dirigida por Marco Scanu, un coach certificado por la Universidad de Miami con una práctica global que asesora a ejecutivos de empresas de Fortune 1000, emprendedores, así como a profesionales en cuatro continentes. El Sr. Scanu asesora a sus clientes en estrategias de reestructuración y gestión de crisis.
El Sr. Scanu obtuvo una licenciatura en Administración de Empresas (Cum Laude) de la Universidad de Florida y un máster en gerencia de la Universidad Bocconi de Milán (Italia). Asimismo, el Sr. Scanu fue becario visitante en la Universidad Estatal de Michigan en el marco de la prestigiosa beca H. Humphrey (programa Fulbright), con una especialización en iniciativa empresarial, capital de riesgo y empresas de alto crecimiento.
En la actualidad, el Sr. Scanu es el socio gerente y director general de Visa Business Plans, una consultora especializada con sede en Miami que ofrece a abogados e inversionistas servicios de planes de negocios en los ámbitos de la inmigración estadounidense y canadiense, préstamos de la SBA, entre otros.
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