Una conversación reciente en Reddit planteó una pregunta frecuente sobre la exención por interés nacional (National Interest Waiver o NIW) de la categoría EB-2: ¿por qué USCIS cuestionaría si un solicitante está bien posicionado para desarrollar el proyecto que propone, a pesar de contar con más de 15 años de experiencia relevante?
Un error común entre los solicitantes es pensar que los años de experiencia son el único factor que se evalúa. La experiencia es importante, pero constituye solo una parte del análisis.
Tras trabajar en miles de proyectos EB-2 NIW junto a algunos de los abogados de inmigración más reconocidos de Estados Unidos, sabemos que demostrar que un solicitante está bien posicionado para impulsar su proyecto implica mucho más que acreditar sus cualificaciones profesionales. También es necesario explicar cómo pretende llevarlo adelante y qué avances concretos ha logrado hasta el momento.
Este aspecto cobró especial relevancia cuando un abogado de inmigración contactó a Visa Business Plans para solicitar apoyo en un caso que había recibido una Solicitud de Evidencia (Request for Evidence o RFE) y que involucraba a un profesional con amplia experiencia en gestión de la cadena de suministro.
La experiencia estaba ahí. ¿Pero qué había del negocio?
El cliente tenía más de 15 años de experiencia en gestión de la cadena de suministro y logística. Su plan era establecer una empresa de consultoría en Estados Unidos para ayudar a fabricantes de alimentos a reducir desperdicios, optimizar la gestión de inventarios y mejorar la eficiencia de sus procesos de distribución.
Su trayectoria profesional estaba claramente relacionada con el proyecto propuesto. Sin embargo, la RFE cuestionaba si estaba bien posicionado para llevarlo adelante.
Abordamos esta cuestión analizando qué se necesitaba para convertir la experiencia del cliente en una empresa operativa. Esto implicaba estudiar no solo los servicios que planeaba ofrecer, sino también quiénes serían sus clientes, por qué existía demanda en el mercado, cómo competiría la empresa y si la estrategia de lanzamiento era realista.
También buscamos evidencias de que el negocio estuviera avanzando más allá de la etapa de planificación. ¿Ya se había constituido la empresa? ¿Había clientes potenciales interesados en sus servicios? ¿Qué pasos concretos había dado el emprendedor para poner en marcha las operaciones?
Estas consideraciones nos permitieron evaluar los avances alcanzados e identificar qué aspectos aún estaban pendientes.
El objetivo era vincular su experiencia profesional con un plan viable y creíble para ejecutar el proyecto propuesto.
¿Contaría la empresa con los recursos financieros necesarios para iniciar y mantener sus operaciones?
El plan de negocios también debía abordar la viabilidad financiera del proyecto.
Analizamos los costos iniciales, los gastos operativos, las proyecciones de ingresos y las necesidades de capital de trabajo. Sin embargo, elaborar proyecciones financieras era solo una parte del proceso.
También necesitábamos entender de dónde provendrían los fondos.
¿El emprendedor utilizaría sus ahorros personales? ¿Tenía acceso a financiación? ¿Participarían inversionistas?
Al fin y al cabo, un plan de negocios que proyecta ingresos considerables tiene poco valor si el emprendedor no puede explicar cómo financiará las operaciones iniciales de la empresa.
Nuestro análisis vinculó la estrategia de financiación propuesta con los recursos necesarios para poner en marcha el negocio y mantenerlo en funcionamiento.
¿Qué impacto podría generar el negocio?
Otro aspecto fundamental de nuestro trabajo consistió en cuantificar el impacto potencial del proyecto propuesto, algo que resultaba más fácil de plantear que de demostrar.
Ayudar a los fabricantes de alimentos a reducir desperdicios y mejorar la eficiencia de la distribución parecía prometedor. Pero ¿qué beneficios podría generar esta empresa en particular de manera realista?
Analizamos cuántos fabricantes podría atender razonablemente el negocio, qué mejoras operativas podrían producir sus servicios y qué beneficios económicos podrían derivarse de ellos.
También evaluamos si esos beneficios podrían extenderse más allá de los clientes individuales.
Para ello, fue necesario realizar una investigación cuidadosa y utilizar supuestos realistas. No bastaba con citar estadísticas sobre el tamaño de la industria de fabricación de alimentos ni con hacer afirmaciones generales sobre la importancia de reducir los desperdicios.
Nuestro análisis debía vincular el impacto potencial con los servicios concretos de la empresa, su mercado objetivo y su capacidad operativa.
De la experiencia a la ejecución
El plan de negocios final integró todos estos elementos y conectó la trayectoria profesional del cliente con una estrategia práctica para establecer y operar su empresa en Estados Unidos.
El documento abordó la demanda del mercado, los avances hacia la puesta en marcha, los recursos financieros, las operaciones y el impacto potencial del negocio.
Con este análisis, el abogado pudo incorporar los elementos comerciales del plan a la respuesta a la RFE, mientras se encargaba de los argumentos jurídicos del caso.
Y esto nos lleva nuevamente a la conversación de Reddit.
Contar con años de experiencia relevante es valioso, pero no demuestra automáticamente que un solicitante esté bien posicionado para impulsar el proyecto que propone.
Para los solicitantes, la evaluación va más allá de determinar si cuentan con los conocimientos y la experiencia necesarios. También implica analizar qué han logrado para materializar sus planes, si disponen de una estrategia realista para avanzar y si los recursos necesarios están disponibles o pueden obtenerse.
En Visa Business Plans, desarrollamos nuestros planes de negocios teniendo en cuenta estos factores. Analizamos el negocio propuesto, su mercado, sus necesidades financieras, los avances hacia su implementación y su impacto potencial.
Tener la experiencia necesaria para emprender un proyecto y estar bien posicionado para llevarlo adelante no son necesariamente lo mismo.
Contact us today to get startedLa información proporcionada en este blog tiene únicamente fines informativos. Aunque nos esforzamos por ofrecer un contenido preciso y actualizado, no debe considerarse asesoramiento jurídico. Las leyes y normativa de inmigración están sujetos a cambios y las circunstancias individuales pueden variar mucho. Para obtener asesoramiento jurídico y orientación personalizada sobre su situación específica de inmigración, le recomendamos que consulte con un abogado de inmigración competente que pueda ofrecerle asistencia a su medida y garantizarle el cumplimiento de las leyes y normativas vigentes.
Visa Business Plans está dirigida por Marco Scanu, un coach certificado por la Universidad de Miami con una práctica global que asesora a ejecutivos de empresas de Fortune 1000, emprendedores, así como a profesionales en cuatro continentes. El Sr. Scanu asesora a sus clientes en estrategias de reestructuración y gestión de crisis.
El Sr. Scanu obtuvo una licenciatura en Administración de Empresas (Cum Laude) de la Universidad de Florida y un máster en gerencia de la Universidad Bocconi de Milán (Italia). Asimismo, el Sr. Scanu fue becario visitante en la Universidad Estatal de Michigan en el marco de la prestigiosa beca H. Humphrey (programa Fulbright), con una especialización en iniciativa empresarial, capital de riesgo y empresas de alto crecimiento.
En la actualidad, el Sr. Scanu es el socio gerente y director general de Visa Business Plans, una consultora especializada con sede en Miami que ofrece a abogados e inversionistas servicios de planes de negocios en los ámbitos de la inmigración estadounidense y canadiense, préstamos de la SBA, entre otros.
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