Un emprendedor acudió a Visa Business Plans con USD 100.000 disponibles para invertir en una empresa de distribución de alimentos especializados en Estados Unidos.
Ya lo habíamos ayudado a constituir su LLC y a abrir una cuenta bancaria comercial en Estados Unidos, dos pasos importantes para poner en marcha su empresa. También había comenzado a investigar proveedores y a incurrir en algunos gastos preliminares.
Sin embargo, al analizar su estrategia de inversión, descubrimos que planeaba realizar la mayoría de las compras más importantes después de recibir su visa E-2.
Quería evitar arriesgar demasiado dinero antes de saber si su solicitud sería aprobada.
Desde la perspectiva de un empresario, su cautela era comprensible. ¿Por qué comprometer miles de dólares en inventario, equipos y espacios comerciales antes de recibir la autorización para trasladarse a Estados Unidos?
Lamentablemente, ese enfoque planteaba un problema importante para su solicitud de visa E-2.
Aunque tenía USD 100.000 disponibles, la mayor parte del dinero seguía en la cuenta bancaria de su empresa.
Tener dinero disponible para invertir no es lo mismo que haber realizado una inversión para efectos de la visa E-2.
El problema de mantener la mayor parte de la inversión en el banco
Uno de los requisitos fundamentales de la visa E-2 es que el inversionista haya invertido, o esté activamente en proceso de invertir, una cantidad sustancial de capital en una empresa comercial real y operativa.
Además, la inversión debe estar en riesgo desde el punto de vista comercial.
Simplemente transferir fondos personales a una cuenta bancaria comercial en Estados Unidos, por lo general, no es suficiente para cumplir con estos requisitos. Aunque el dinero esté disponible, eso no demuestra por sí solo que se haya comprometido con la empresa.
Esta distinción es especialmente importante para los emprendedores que creen que mostrar un saldo bancario elevado fortalecerá su solicitud.
De hecho, cuando la mayor parte de la inversión propuesta aún no se ha comprometido, pueden surgir dudas sobre si el inversionista ha tomado medidas suficientes para establecer el negocio.
También hay otro aspecto que considerar: la empresa debe estar lista para operar o encontrarse lo suficientemente cerca de iniciar sus operaciones.
Una compañía que existe principalmente sobre el papel, con una LLC constituida, una cuenta bancaria y planes de realizar las compras después de obtener la visa, puede tener dificultades para demostrar que cumple con los requisitos de la E-2.
En el caso de nuestro cliente, el reto consistía en determinar cómo avanzar con la inversión de manera que respaldara tanto la solicitud de visa como la puesta en marcha real de su negocio.
Comenzamos por identificar lo que la empresa necesitaba para operar
En Visa Business Plans, no abordamos esta cuestión preguntándoles a nuestros clientes cuánto dinero adicional pueden gastar.
Comenzamos por analizar qué necesita la empresa para funcionar.
En el caso de la compañía de distribución de alimentos especializados de nuestro cliente, esto implicaba evaluar los requisitos prácticos para importar, almacenar, comercializar y distribuir productos a clientes en Estados Unidos.
¿Necesitaría un espacio de almacenamiento propio o podría comenzar trabajando con un proveedor externo de servicios logísticos?
¿Qué inventario necesitaría para atender sus primeros pedidos?
¿Qué equipos, tecnologías y sistemas serían indispensables para gestionar el inventario, procesar pedidos y coordinar las entregas?
¿Qué licencias, seguros y acuerdos con proveedores tendría que tener establecidos?
¿Y cuánto tendría que invertir inicialmente en marketing para comenzar a captar clientes?
Estas eran preguntas comerciales, pero sus respuestas también nos ayudaron a identificar gastos que potencialmente podrían respaldar la inversión para efectos de la visa E-2.
A veces, la mejor estrategia de inversión consiste en adelantar compras que el negocio necesita de todos modos
Al desarrollar el presupuesto inicial, identificamos varios gastos que nuestro cliente planeaba posponer hasta después de recibir su visa.
Por ejemplo, esperaba comprar el inventario inicial una vez llegara a Estados Unidos.
Sin embargo, si necesitaba ese inventario para comenzar a atender pedidos, aplazar la compra podía dejar a la empresa sin los recursos necesarios para operar.
El mismo razonamiento se aplicaba a los equipos indispensables, los acuerdos comerciales, los sistemas operativos y otros gastos de puesta en marcha.
Podíamos recomendar una estrategia para realizar determinadas compras y asumir compromisos comerciales antes de presentar la solicitud, siempre que esos gastos estuvieran justificados desde el punto de vista comercial y respondieran a las necesidades operativas reales de la empresa.
Esta distinción es importante.
El objetivo no es gastar dinero simplemente para aumentar el monto de la inversión E-2. Se trata de identificar los gastos que la empresa realmente necesita y determinar si asumir esos compromisos con anticipación puede ayudar a demostrar que está preparada para operar.
En algunos casos, esto puede implicar comprar equipos o inventario. En otros, podría significar asegurar un local comercial, contratar proveedores de servicios indispensables o invertir en la infraestructura necesaria para comenzar a atender clientes.
Por supuesto, no todos los gastos comerciales califican automáticamente como parte de una inversión E-2. La naturaleza del gasto, el grado en que los fondos están comprometidos y la documentación de respaldo deben evaluarse cuidadosamente junto con un abogado de inmigración.
El plan de negocios debe reflejar una empresa preparada para operar
Una vez identificados los requisitos operativos, debíamos asegurarnos de que el plan de negocios reflejara con precisión cómo se pondría en marcha la empresa.
Por ejemplo, si nuestro cliente pretendía comenzar a distribuir alimentos especializados poco después de recibir la aprobación, el presupuesto inicial y las proyecciones financieras debían contemplar el inventario, las soluciones de almacenamiento, los sistemas operativos y los demás recursos necesarios para hacerlo posible.
También debíamos evaluar si la inversión propuesta era suficiente para el modelo de negocio.
Una empresa de distribución que requiere un inventario considerable, instalaciones de almacenamiento y acuerdos de transporte puede tener costos iniciales muy diferentes a los de una consultora que opera con equipos mínimos.
No existe un monto de inversión universal que garantice la elegibilidad para la visa E-2. La suficiencia de la inversión se evalúa en relación con el costo de establecer o adquirir la empresa específica, entre otros factores.
Por eso, contar con un presupuesto inicial realista es especialmente importante.
En Visa Business Plans, elaboramos proyecciones financieras basadas en las necesidades operativas reales del negocio, incluidos los gastos de puesta en marcha, los ingresos previstos, las necesidades de personal y los costos recurrentes.
Si las cifras indican que la empresa necesita más capital del que el inversionista tiene disponible, esa situación debe abordarse antes de presentar un plan que dé por hecho que el negocio podrá operar con recursos insuficientes.
¿Qué pasa con los inversionistas que no quieren arriesgarlo todo antes de recibir la aprobación?
La preocupación de nuestro cliente por comprometer sus fondos antes de obtener la visa era razonable.
Invertir bajo la categoría E-2 implica asumir riesgos financieros, y ningún plan de negocios puede garantizar la aprobación de una visa.
Sin embargo, intentar eliminar ese riesgo manteniendo casi todo el capital en el banco puede debilitar el argumento de inversión.
En determinadas transacciones, algunas alternativas, como los acuerdos de depósito en garantía (escrow) estructurados adecuadamente, pueden ser pertinentes. Su conveniencia depende de las circunstancias particulares y de los requisitos migratorios aplicables, por lo que deben evaluarse con un abogado de inmigración calificado.
Desde nuestra perspectiva, la prioridad es desarrollar una estrategia de inversión y operación que tenga sentido desde el punto de vista comercial.
Queremos que nuestros clientes comprendan qué gastos son necesarios, cuándo deben asumir esos compromisos y cómo se relacionan con la puesta en marcha de la empresa.
Esto les permite tomar decisiones informadas sobre el uso de su capital y, al mismo tiempo, coordinar con sus abogados las implicaciones migratorias de cada decisión.
La inversión E-2 debe servir para poner en marcha un negocio, no solo para respaldar una solicitud
Inicialmente, nuestro cliente consideraba que tener USD 100.000 en su cuenta bancaria demostraba que contaba con los recursos financieros necesarios para establecer su empresa.
Y, sin duda, disponer de capital suficiente era importante.
Sin embargo, la solicitud de visa E-2 también debía demostrar que esos recursos se estaban utilizando para establecer una empresa comercial real.
En el caso de su negocio de distribución de alimentos especializados, esto significaba ir más allá de la planificación preliminar e identificar el inventario, la infraestructura, los acuerdos con proveedores y los demás compromisos necesarios para comenzar a operar.
En Visa Business Plans, hacemos mucho más que elaborar proyecciones financieras.
Ayudamos a los emprendedores a establecer sus empresas en Estados Unidos, incluida la constitución de LLC y la gestión de los pasos necesarios para abrir cuentas bancarias comerciales. También analizamos los modelos de negocio propuestos, identificamos los requisitos de puesta en marcha, elaboramos presupuestos realistas y ayudamos a nuestros clientes a evaluar cómo destinar su inversión de acuerdo con las necesidades operativas de la empresa.
Cuando corresponde, podemos recomendar una estrategia para adelantar gastos comerciales necesarios, de modo que el inversionista pueda demostrar avances concretos en el establecimiento de una empresa operativa.
Coordinamos estas recomendaciones con los abogados de inmigración, quienes determinan cómo deben tratarse determinados gastos y compromisos para efectos de la visa E-2.
La diferencia es importante porque tener dinero en una cuenta bancaria puede demostrar capacidad financiera, pero no necesariamente demuestra que se haya establecido un negocio para la visa E-2.
Para los emprendedores que buscan obtener una visa E-2, la estrategia de inversión debe partir de lo que realmente se necesita para que el negocio esté preparado para operar.
Ahí es donde una planificación empresarial bien estructurada puede marcar una diferencia significativa.
Contact us today to get startedLa información proporcionada en este blog tiene únicamente fines informativos. Aunque nos esforzamos por ofrecer un contenido preciso y actualizado, no debe considerarse asesoramiento jurídico. Las leyes y normativa de inmigración están sujetos a cambios y las circunstancias individuales pueden variar mucho. Para obtener asesoramiento jurídico y orientación personalizada sobre su situación específica de inmigración, le recomendamos que consulte con un abogado de inmigración competente que pueda ofrecerle asistencia a su medida y garantizarle el cumplimiento de las leyes y normativas vigentes.
Visa Business Plans está dirigida por Marco Scanu, un coach certificado por la Universidad de Miami con una práctica global que asesora a ejecutivos de empresas de Fortune 1000, emprendedores, así como a profesionales en cuatro continentes. El Sr. Scanu asesora a sus clientes en estrategias de reestructuración y gestión de crisis.
El Sr. Scanu obtuvo una licenciatura en Administración de Empresas (Cum Laude) de la Universidad de Florida y un máster en gerencia de la Universidad Bocconi de Milán (Italia). Asimismo, el Sr. Scanu fue becario visitante en la Universidad Estatal de Michigan en el marco de la prestigiosa beca H. Humphrey (programa Fulbright), con una especialización en iniciativa empresarial, capital de riesgo y empresas de alto crecimiento.
En la actualidad, el Sr. Scanu es el socio gerente y director general de Visa Business Plans, una consultora especializada con sede en Miami que ofrece a abogados e inversionistas servicios de planes de negocios en los ámbitos de la inmigración estadounidense y canadiense, préstamos de la SBA, entre otros.
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